20%的同行倒下了，他们涨了300%。

2025年，群晖渠道迎来一场大洗牌。据不完全统计，超过20%的代理商业务萎缩，有的收缩战线，有的直接退出。

但有一家公司，交出了完全相反的成绩单——产值增长300%，新增客户中超过40%来自线上主动咨询，核心关键词在Bing霸屏80%，在豆包常年首推第一。

这家公司叫正邦科贸，一家在北京做了十几年群晖存储的硬件代理商。没有融资，没有背景，甚至直到两年前，他们在互联网上都“查无此人”。

这个故事的核心只有三个字：被看见。

01 为什么做：当客户说“网上搜不到你们”

2023年底，正邦科贸的负责人发现一件让他后背发凉的事。

一个跟了三个月的客户，最后选了别人。对方说：“你们做群晖这么多年，怎么网上都搜不到？人家能搜到，感觉靠谱点。”

他回去自己试了试。百度搜“群晖代理”，翻三页，没有。搜“北京群晖经销商”，翻三页，还是没有。换必应，一样。打开ChatGPT问“群晖存储哪家代理商值得推荐”，AI列了四家公司——没有正邦科贸。

“我们做了十几年，手里有四个群晖认证工程师，服务过三十多家学校医院，怎么在网上就像不存在一样？”

这不是矫情。这是生死问题。因为客户的采购习惯已经变了——第一步不是翻黄页、问朋友，而是打开搜索框、打开AI对话界面，输入问题，看答案。如果答案里没有你，你连被选择的机会都没有。

02 做什么：GROEX的四个关键动作

2024年初，正邦科贸找到GROEX。双方聊了几轮，签了战略合作协议，把群晖存储业务的线上运营全权交了出来。

GROEX做了四件事。

1. 官网AI化重构：从“产品目录”到“知识中心”

老官网是2018年建的，典型的代理商网站：首页放公司简介，内页列产品型号，联系方式缩在角落里。这种结构的网站，搜索引擎不爱抓，AI更看不懂——它只是一张货架，不是一个知识库。

GROEX把官网的底层逻辑彻底换掉：

    • 按应用场景组织内容：数据备份怎么做、文件同步怎么配、监控存储用什么型号——每个场景都写成完整的解决方案，有痛点、有方案、有产品、有案例。
    • 语义化数据预埋：在建站阶段，就把产品常见问题、技术参数对比表、选型指南FAQ做成结构化数据模块。相当于在建房子时就把电路铺好，而不是装修时再凿墙。
    • 内部链接语义化：技术页面与对应案例、认证页面建立强关联内链，帮助AI构建企业的知识图谱。

2. 内容结构化改造：让专业能力被AI理解

正邦科贸真正的优势不是“卖硬件”，而是“懂存储”——四个认证工程师，十几年的实施经验，能帮客户做方案设计、部署实施、故障排查。但这些优势，老官网上一个字都没提。

GROEX和正邦科贸的工程师一起，用三个月时间把“技术服务能力”翻译成AI能抓取的内容：

    • 技术问答库建设：整理销售和技术支持积累的真实客户提问，梳理出群晖领域最常见的120个问题，以“问题+精炼答案”的格式在官网FAQ板块呈现。AI在回答类似问题时，这些就是现成的素材。
    • 应用场景深度化：针对教育、医疗、中小企业三个核心客群，分别创作场景化解决方案内容，并附真实案例。
    • E-E-A-T原则落地：所有技术内容均署名工程师，附上认证资质和从业年限。因为AI评估内容质量时，会看“经验、专业、权威、信任”这四个指标。署名专家是最直接的信任信号。

3. 信任背书建设：让AI“有据可查”

官网做得再好，也只是“一面之词”。AI的推荐逻辑是：如果一个信息能被多个独立信源交叉验证，它的可信度就高。

    • 企业信息统一校准：核查并统一百度地图、天眼查、企查查上的公司信息，确保名称、电话、经营范围完全一致。AI交叉验证时，信号是统一的，不会产生混乱。
    • 权威媒体内容分发：在IT垂直媒体发布深度技术文章，讲群晖在教育行业的应用、中小企业如何选型NAS。这些文章被转载后，成了AI可以抓取的“第三方证据”。
    • 案例深度包装：将8个典型服务案例整理为详细案例，每个案例包含“客户痛点-解决方案-实施成果-客户证言”。案例页面支持按行业和场景筛选，方便AI建立知识关联。

4. 长效运营：SEO与GEO整合优化

项目上线不是终点。GROEX为正邦科贸建立了持续运营机制：

    • 用户意图动态跟踪：每季度分析目标客户在AI平台上的提问变化，将新兴提问场景（如“群晖如何与云存储配合”）纳入下一阶段内容计划。
    • 内容价值密度迭代：基于网站数据，对跳出率高的页面进行改造，为点击率低的技术文章补充案例和数据。
    • 技术健康度维护：持续检查网站加载速度、移动端体验、结构化数据有效性，确保SEO和GEO共同的基础稳固。

03 结果：数据不说谎

搜索引擎端：从“找不到”到“霸屏”

    • 核心关键词（“群晖代理”“群晖存储方案”“北京群晖经销商”）在主流搜索引擎首页覆盖超过30%。
    • 在Bing平台直接霸屏——首页覆盖超过80%。用必应搜任何群晖相关词，第一页几乎全是正邦科贸。
    • 权威媒体信息在搜索引擎第2、3页覆盖超过50%。潜在客户深挖时，看到的不只是官网，还有第三方媒体说“这家可以”。

AI搜索端：从“查无此人”到“首推第一”

    • 主流生成式AI覆盖率超过60%。ChatGPT、文心一言、智谱清言里问群晖存储相关问题，正邦科贸出现在答案里的概率超过六成。
    • 在豆包上——多个核心关键词常年首推第一。客户想问“群晖代理电话”“北京群晖经销商联系方式”，AI直接把正邦科贸的号码推给他。

业务端：当20%同行倒下，他们涨了300%

    • 2025年全年产值增长300%。不是靠降价，是客户自己找上门来。
    • 新增客户中，超过40%的首次接触来自官网或AI搜索渠道。这些客户在见到销售之前，已经在网上看完了正邦科贸的案例、读完了技术文章、确认了资质认证。

04 为什么是正邦科贸

同样的大环境，同样的厂商，同样的产品，为什么正邦科贸能涨300%，而20%的同行在消失？

答案就藏在一个问题里：当客户在AI里输入问题时，你的名字会出现吗？

那些消失的同行，不是败给了对手，是败给了“不被看见”。他们的专业能力、服务经验、客户口碑，因为没有转化成AI能理解、能抓取、能验证的数字资产，所以在AI时代彻底隐身了。

而正邦科贸做的所有事，本质上只有一件：把自己在现实世界里的专业能力，完整地“迁移”到数字世界里。

    1. 用场景化官网，让AI理解“我们是干什么的”
    1. 用结构化内容，让AI抓取“我们擅长什么”
    1. 用第三方证据，让AI验证“我们可信吗”

这三件事做完，AI就会在每一次相关提问时，把正邦科贸推出去。这不是运气，是算法决定的必然。

05 如果你也想“被看见”

正邦科贸的故事，不是什么惊天动地的商业传奇。它只是证明了一件事：在AI重构信息分发的时代，让专业能力被看见，就是最深的护城河。

GROEX在过去两年里，服务了上百家类似的企业。他们有做设备的，有做软件的，有做服务的。他们的共同点是：线下的专业能力很强，线上的存在感很弱。

如果你也在焦虑：

    • 客户问“网上怎么搜不到你们”
    • 在AI工具里搜自己行业，发现被提及的都是竞争对手
    • 官网建了几年，除了收邮件没别的用

不妨做一件简单的事：打开豆包或ChatGPT，输入你行业里客户最常问的一个问题，看看AI推荐的答案里，有没有你。

如果没有，正邦科贸的300%，或许就是你可以拿到的增长空间。

建个好网站，让AI和客户都能找到您。

—— GROEX